許多業務員，埋怨客戶只認進口的品牌，看不起國產的品牌，是崇洋媚外。實際情況是這樣的嗎?讓我們先把眼光放遠一些，看看DCS、PLC等控制系統的市場變化。

采購進口控制系統是崇洋媚外嗎?

我從事工業自動化行業20余年，與石油、化工、電力、鋼鐵、有色、電子、制藥、等多個行業的無數客戶打過交道，其中很少有崇洋媚外的。只有一次，遇見了中海油的負責某個項目的干部，在飯桌上得意洋洋地對大家說，“我們談判的對象，只能是高鼻子藍眼睛的;黃皮膚黑頭發的人絕對不可能和我們做生意!”當時，飯桌上的幾個朋友相視啞然，不知他是什么邏輯和什么心理。我當時問他，“這是你們中海油訂的規矩嗎?當年大慶如果也是這種規矩，能有今天的中石油、中石化和中海油嗎?”但是，在我從業自動化近20年的經歷中，也只遇到這一個這樣的人。

目前，國內的控制系統采購，大多數用戶仍然要求使用進口系統，我認為，并不是由于這些人崇洋媚外，真的認為外國的月亮比中國的圓，而是有歷史原因造成的。在80年代初期，國外的PLC和DCS發展方興未艾時，中國開始改革開放，發現自己在控制系統的技術上與國外相比，落后了至少20年，于是，當時的中國政府制訂了“引進、消化、吸收”的政策;但“引進”的工作做的很到位，而“消化吸收”的工作則一直沒有開展起來。因為國內的控制系統的行業歸屬不明確，控制系統隸屬在儀器儀表的大類下，屬于機械工業部管轄的范疇，但到70年代后期以后，控制系統已經完全是由微電腦芯片控制的，應該是電子工業部的分管范疇;結果是兩個部都有投入，但都沒有在控制系統方面取得實質的成果。

直到九十年代中期，國務院取消各部委以后，計劃體制終止，才由民間的公司開始開發DCS、PLC等控制系統，這樣，才出現了像南大傲拓、和利時、浙大中控、德維森這樣的公司。這些公司所生產的DCS或PLC，在性能、質量、可靠性方面，與進口的產品沒有任何差距，某些方面甚至還好，而且價格也絕對占優勢，服務當然也會比國外的公司更好。但這時，國外的控制系統在中國已經統治了20年，20年的時間中，由外國的控制系統制造商給中國工控界的人洗腦，可以達到什么樣的效果?雖然絕大多數人內心是希望能夠使用中國人自己的產品和系統，但這么長的時間內沒有見過國產系統，大多數人已經形成了固定的思維，麻木而習慣性地認為，“中國人永遠不會造控制系統了!”而從來沒有考慮過這個說法是否合理，是否正確。因而，當他們猛然看到居然有中國人生產的控制系統問世時，如大夢初醒一樣，然后心態是十分復雜的。

首先，作為中國人，希望采用中國的產品;其次，所有人都知道，中國人做事不會比外國人差，中國的產品也不會比外國人差;服裝、家具、家電、玩具、電動工具、機械等等，所有的產品都證明了這一點。但是，要他們自己下決心采購國產的控制系統，還是要猶豫再三的。

對于設計院和技術人員來說，最擔心的是責任問題，如果選擇SIEMENS或AB等品牌，因為這些公司有業績在先，因此即使出現了問題，也能用“這是我能做的最好的選擇”來搪塞，自己不會有太大的擔子要挑;而技術人員還可能因為以前使用過西門子或AB等品牌，比較熟悉，編程會比較方便，因此也不想因為采用一套新的系統而再費事再去學習新的編程語言或軟件。而對工廠決策人員來說，如果選了進口的系統，同樣不會有責任，加上還有出國考察、培訓等出國指標可以借機照顧一下部下，因此，也不會過于考慮價格服務等其它的問題了。

反之，如果采用了國產的控制系統，首先，應用業績這一關就很難通過;其次，雖然國產系統價格便宜，但“出了事誰負責?”這個帽子像一座大山一樣扣在每個人的頭上;第三，由于國產系統價格體系不透明，即使再便宜，也總是會有人懷疑有人拿了回扣;此外，備品備件方面，也是廠家不希望控制系統品牌過多的原因。這就是為什么中國的控制系統采購和招標中，外國系統會占上風的原因。但這種局面目前已經逐漸在改變。

DCS的故事

在 2001年，國內的DCS制造商有浙大中控、上海新華、和利時、西儀等公司，當時，占領中國市場的DCS制造商是HONEYWELL，橫河、 FOXBORO，BAILEY，ROSEMOUNT，等等。DCS的點數動輒上萬，而且應用的場合多數是石化、電力、冶金等大型流程工業，當時，大家感到，國產DCS的前景很難看好，至少也要過個十年二十年才有點希望。

誰知，在2002年5月，我到上海與當時的HONEYWELL的中國首席代表葉忠德先生見了一面。談到國內的DCS市場，他一臉的無奈，說目前在國內，HONEYWELL基本上放棄了中小型DCS的競爭，原因就是浙大中控、和利時等國產系統競爭得太厲害了;現在HONEYWELL只能在諸如BP等大型石化的自動化儀表總包加運營維護的項目還有優勢，因為國內的DCS廠家還做不到這一點。這是我第一次看到一家跨國自動化公司的負責人被中國的產品弄得如此狼狽。

2002年七月的一天，在西安，與橫河西儀的一個市場經理吃飯。他剛從外地回來，參加一個項目投標，問他是否順利，他搖頭：“浙大、和利時都去了，不明白那還要我們去干嘛?現在，我們投標，只要看到有國產廠家參與，就主動退出，沒辦法爭嘛!”

2003 年中，在北京參加中國儀器儀表學會的年會，看到一個關于發電系統DCS招標的文件，是國家電力公司的，文件要求，在發電系統的DCS招標過程中，不得歧視國產系統，對國產系統不得要求業績，價格要與進口系統同等看待，不得指定哪些公司有資格投標;業內人士看過，認為基本上就給國外的系統判了“死刑”，因為，以深圳西部5#、6#機組(300MW)的價格，國外報價6000萬的系統，國產系統才2000萬，因此，即使外國人要做，也是要大出血了。而且，國內系統在30萬千瓦的機組上運行了幾年了，也沒有什么問題。

因此，原來預計要用10到20年的時間國產DCS才能逐漸占據了國內過程控制系統的主流市場，實際才用了三到五年，國產DCS就站穩了腳跟。向褚健、王常力、李培植等各位中國工控界DCS的先驅者致敬!