西門子（中國）有限公司高級副總裁工業業務領域驅動技術集團總經理林斌先生

2013年8月30日，Sinamics V90伺服驅動系統正式推出，西門子SMART產品線再引關注。同時，受到關注的還有西門子2012-2013財年各業務領域以及2013年主推的集成驅動系統IDS發展。當然，我們更關注即將到來的2014年西門子的發展戰略。這些戰略是否將影響西門子在中國運作以及2014年中國伺服與運動控制市場，《伺服與運動控制》本期為您一一揭曉。

1、西門子SMART戰略自實施以來取得了哪些實質性的發展，對整體業務的發展有何優勢？

2009年年底，西門子開始更多地在SMART業務投入一些研發項目的投資。可以說，SMART真正運營是從2009年開始的。從產品上說，SMRAT這幾年來推出了SMART HMI，Sinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90等產品，逐步建立了產品族。西門子在建立產品族的同時，也把最關鍵的能力中心一點點組建起來。我們從各個方面引進人才，組建了現在的團隊，目前我們的團隊中有許多專業人才、博士等，是非常寶貴的資源。從過去幾年的發展來說，整個SMART M3的產品體系更齊全，隨著Sinamics V20、SInumerik 808D推出市場，SMART達到了當初的成長預期。

還有一點，我們依然在不斷的學習過程中。比如Sinumerik 808是針對機床用戶的產品，而今年新上市的Sinumerik 808D總線版不僅針對機床客戶，還包含中間商，我們一直持續改進，我覺得這是一個非常大的進步。明年我們還會推出新產品，今年十月份的PDC展上我們會推出本地生產的齒輪箱，以后甚至還會提供聯軸器、電機、變頻器、PLC等產品。我認為隨著產品的齊全，才可以真正意義上說，我們在SMART這個領域邁出了一步。

2、在即將結束的2012~2013財年，西門子驅動技術集團業務目標達成如何？標準型市場的業績如何？

西門子是一個上市公司，具體的數字我不方便說。可以肯定告訴你，我們的產品有很多的亮點。從標準型的市場上來看，Sinamics V20變頻器，Sinumerik 808D、數控系統等在國內和海外都有非常大的增長。但是西門子總體業務量有100多億，所以驅動集團業務對整體的貢獻不大。但隨著增長速度加快和空間的擴大，我相信明年驅動集團占西門子DP（生產總值）的比重會越來越大。西門子投入SMART業務，是一個正確的策略。過去兩年經濟環境不好，尤其是數控行業，整個中國市場都在下降，然而我們的業務還有非常大幅度的增長，這是令人興奮的。另外，西門子本地化做得充分的一些產品基本上都有令人滿意的增長；如果說還有些業務沒有達到預期，那就是周期比較長的項目。總體來說驅動技術集團業務很平穩，西門子標準型市場整體增長幅度比較大，幾乎所有標準型市場的驅動產品都有增長。

3、西門子今年主推的集成驅動系統IDS成效如何？驅動技術集團在技術和產品有何新的考量？

集成驅動系統IDS是在5月漢諾威展上亮相的，推出之后，也應用到了很多工程項目中：中山松德、安徽海螺水泥、沈陽機床等。客戶也有良好的反饋——驅動系統IDS的可靠性和實用效率比原先有進步，這是我們目前取得的成績。關于集成驅動系統IDS的計劃更多的可能還是在內部消化，對客戶的一些大規模的宣傳還在籌備。一開始IDS的概念很難理解，但是經過使用之后，得到了越來越多客戶認同。據了解，現在很多企業的成本壓力來自采購器件，如何讓用戶、特別是最終用戶真正意義上體會到驅動系統IDS帶來成本上的節省以及生產效率的提高，是目前驅動業務的最大挑戰。雖然我們的產品銷售給OEM企業，但實際上終端用戶才是設備的使用者。如何讓終端用戶真切感受到西門子驅動系統帶來的進步和優勢，是目前驅動技術集團的關鍵。

4、面對即將到來的2013~2014財年，驅動技術有怎么樣的新的規劃？

我個人認為中國市場潛力還是很大的。下一個財年我們希望能夠實現穩定增長的目標，另外我相信SMART系列還會保持快速的增長。可以透露的是，明年驅動集團會有額外的增長。

額外的增長是來自于剛剛開始投運營的西門子大型特殊電機3C防爆有限公司，這是西門子跟盧灣集團共同合作的項目。原先這個業務是國外進口的，因此在明年對整個業務會有一些提升。十月份推出的齒輪箱，也是新規劃之一。

另外，西門子還在工業層面上建立了一個單獨的服務集團，經過一兩年準備工作，明年西門子服務業務會更豐富。此外，工業4.0也是西門子未來規劃之一。面對未來，融合是工業4.0關鍵詞，面對工業4.0，尤其是驅動集團，在未來產品和方案的研發商，會有新的考量原則，尤其是軟件部分。西門子近幾年收購了一些軟件公司，加強這部分的研發，以更加智能化、數字化的手段來幫助產業的提升。

5、西門子市場渠道的體系，有著怎么樣的優勢與變化？

當前西門子在中國的渠道發展非常扎實，PLC產品已經有超過100家渠道商，覆蓋面廣闊。西門子PLC市場占有率非常高，隨著產品架構的完善，西門子的全集成自動化、全集成自動化系統日趨全面，渠道商可以為客戶提供更多的產品。西門子對渠道商的影響還體現在兩方面：一方面，現在西門子更強調提供系統服務而不是產品，對渠道商來說，擴大了商機。另外一個方面，渠道商也被要求更高提高他們的能力——在銷售的同時傳播西門子的相關理念。

未來西門子會更加規范市場的運營，建立市場計劃，同時加大對一些分銷商的技術能力的培養。像最新的推出的Sinamics V90是我們第一款針對入門級市場的產品，里面有許多軟件功能。銷售策略上也會調整，會側重于怎樣更好的激勵合作伙伴將小型的自動化系統推向市場。

總得來說，渠道商還是有很多機會，新產品的出現單依靠西門子自有的銷售體系，不足以覆蓋市場。但是和渠道商合作的話，就能做到，這就是渠道的優勢。以后不排除會有一些產品獨立依靠渠道進行銷售和推廣，也許還會進行區域建設，目前我們還在摸索。

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