“我們的目標和使命，是成為國內一流的成套電力裝備制造商和系統集成商，”許繼集團董事長王紀年日前在北京西直門賓館告訴中國工業報記者，“要實現這個目標，挑戰很大，但我們的優勢也很多。”
　　許繼集團以電力系統自動化、保護及控制產品的研發、生產為主導。其前身許昌繼電器廠建于1970年，由黑龍江阿城繼電器廠對口援建而成。
　　經過三十多年的持續快速發展，當年小小的繼電器廠如今已成為國家電力裝備行業的大型骨干和主導企業，躋身國內輸變電二次設備制造領域的第一方陣。
　　
　　兩大優勢悉心經營
　　
　　“我們有一支凝聚力強、創新力強且非常能干的團隊，這是許繼的核心所在，也是企業幾十年發展積累下來的最大優勢。”王紀年告訴記者。
　　由當初的勞動密集型企業，發展到今天的集科、工、貿、金（融）為一體的大型高科技企業集團、國家重大技術裝備國產化基地，許繼經歷了很長時間的磨礪。
　　“這其中有幾批人甚至一兩代人艱苦卓絕的努力，以及每一個員工的巨大付出。”王紀年說，這個團隊對集體有著很深厚的感情，對許繼的未來也充滿了希望，“他們把許繼作為自己的終身事業，有這么一批骨干組成的團隊，我們相信許繼是攻無不克戰無不勝的。”
　　與此同時，許繼集團在研發方面有自己獨特的優勢。“首先是把握了正確的技術開發方向。”王紀年告訴記者，許繼在基礎平臺研究、硬件研究、基礎功能模塊研究方面，都進行了很細致的市場調查和同行業對比，這樣，“不至于一開始立項就走偏或落后。”
　　其次，許繼每年都將銷售收入的5%或更多的投向技術研發。2007年集團公司實現銷售收入72億元，其中新產品的銷售收入已占到總收入的70%以上。
　　第三，把研發看成一個系統。除了產品開發，它還包括產品的檢測、實驗等。王紀年說。許繼近幾年已累計投入3億元資金，大幅度改造和完善生產設備、試驗條件、測試設備等。其在建的世界最大特高壓保護和自動化動態數字化實驗室，今年六七月將建成投用。
　　第四，重視人才并充分發揮其作用。“這是最重要的。”王紀年強調說。通過搭建人才引進的平臺，許繼形成了一支包括行業專家、學術帶頭人、海外歸來技術專家在內的核心研發團隊。
　　“一些跨國公司在我國也相繼建立了繼電保護的獨資公司，但他們挖空心思也不能從許繼找到骨干人員，這也是我們許繼能力的一種佐證。”王紀年不無驕傲。
　　
　　三大差距坦然應對
　　
　　“和ABB、西門子等國際頂尖巨頭企業相比，我們在整體優勢方面還存在著不小的差距。”王紀年坦然表示。
　　首先，管理的精細化有待提升。要研制出高可靠性、符合市場需求的高科技裝備，需要每個研發人員、每個軟件、每個符號及每個操作工人的工藝等都達到相當高的標準。“但這需要長時間的積累，不可能一蹴而就。”王紀年說。
　　其次，產品還需要市場的檢驗。盡管在自主創新和引進消化吸收再創新方面，近年來許繼收獲不少，但畢竟進入高科技領域只有一二十年的歷史，要像具有一百多年歷史積累的跨國公司那樣成熟，許繼還需要不停地追趕，不斷地改進、提高。
　　另外，制度還需要進一步完善。“不管是研發、制造還是管理、營銷，都需要一個更適合市場經濟、更能引導我們向現代企業推進、完善的制度。”王紀年告訴記者，“值得慶幸的是，我們對每一個差距都做了認真的查找、對比，同時也制定了一個符合實際的規劃。”
　　在許繼集團日前舉行的2008~2012年五年發展工作會議上，其黨委書記、總裁李富生分析了公司目前面臨的核心主導產品還不夠多、不夠強，市場營銷管理體系還比較混亂，以及行業競爭態勢惡化等主要挑戰，提出了公司發展的總體目標，明確了公司未來五年發展的指導思想，并進行了相應的工作部署。

　　“挑戰很大，我們要做的工作也很多，但我們的優勢也不少，大家的積極性也很高。”王紀年表示。
　　
　　行業整合提上日程
　　
　　近年來，國家相繼出臺了一系列振興裝備制造業的政策，并不斷提高重大裝備國產化的比率，這為我國的電氣制造業提供了前所未有的發展機遇。
　　在預測電網自動化保護控制領域的競爭格局時，王紀年分析，五年后，這一領域的小企業會大量倒閉，許繼、四方、國瑞、南自還將穩居國內同行業第一方陣，而跨國公司將逐漸退出這一舞臺。
　　我國的特高壓建設目前已達到國際當代先進水平，并基本上實現了國產化。在這個領域里，已沒有了任何實質性的技術和制造障礙。
　　“在特高壓直流領域，雖然尚需借助跨國公司的‘洋拐棍’，但三四年后我們就可獨立行走，而且目前的合作也是以我們為主，外方分包。”王紀年告訴記者，在交流領域，許繼對開關、套管等關鍵設備的研制也取得了突破性進展，“今年將完全可以實現自主創新。”
　　但相比ABB、西門子等成套設備制造商，許繼的產品線還比較狹窄。尤其是在電力系統一次裝備方面，許繼目前僅有干式變壓器、中低壓開關/開關柜等，對此，王紀年透露，許繼近期已有上馬高壓產品的規劃。此外，許繼還將重組公司非主營業務，并積極推進行業合作。2008年3月20日,平安信托投資有限責任公司以9.6億元購得許繼電氣第一大股東許繼集團100%股權。平安承諾，將對許繼未來發展提供全方位的金融服務和不少于40億元的長期資金支持。
　　“被一個有實力的集團控股，將對許繼下一步的市場發展、行業整合等，提供更多的金融支持。”王紀年日前對中國工業報記者表示，“我們要把民族工業看成一個整體，與兄弟企業進行重組或開展項目、資金、股權等方面的合作，從而打造一個全新的行業。20年內，中國的ABB、西門子就會誕生。”