產品家解答（解答者為著名手機行業分析師潘九堂）：

　　其實錘子T1根本不需要“期貨和饑餓營銷”，因為它已很饑餓了，而且現貨就有合理利潤，反倒是應該急于提升產能和盡快賣。

　　事實上，“期貨和饑餓營銷”根本是一個偽命題，它源于互聯網時代營銷/消費者快熱和供應鏈慢熱的矛盾，類似男女之事中的時間差，但基礎是產品有一定的獨特性和壟斷競爭優勢，無可厚非。

　　所謂期貨和饑餓營銷通常指通過超低價人為制造供不應求，形成巨大的廣告效應和需求饑餓，但故意壓低供應量，等成本降到較低的時候才較大量供應，產生利潤。問題是，錘子T1根本不需要制造饑餓啊，作為一款有合理利潤的手機，它需要做的反倒是盡快大量賣。

　　第一，錘子T1在老羅講了一場相聲之后，其實需求已經很饑餓了，錘子在此之后其實一直在壓低營銷，在產能上來前，根本不需要再制造饑餓了。參見我在5月23日的微博《錘子2天預訂超過5萬臺的意義》，這個預訂量其實已經大大超過我的預期(我認為開始的時候能有1-2萬臺就不錯了，唉，真是毀我三觀啊)，我相信也超過了錘子內部的預期，所以其后我看到錘子宣傳推廣很克制了。

　　第二，錘子T1作為一款中高階機，有合理的利潤，一方面錘子作為一個新廠商，需要盡快形成較大的銷量，換取仍半信半疑的高端供應鏈未來的持續支持，并且把成本降下來一些；另一方面，錘子T1售價較高，未來也會有較大的價格壓力，因為買錘子T1的主要源自蘋果/三星/小米用戶，小米即將發新機，iPhone6都不遠了，另外從Q3季度開始4G手機將蜂涌上市，現在很多廠商都在清理3G手機庫存，錘子T1目前發售的還只是支持3G版，錘子T1沒有任何理由搞期貨和饑餓營銷，而應該是急于盡快賣。

　　而且，我不僅認為錘子T1沒有搞“期貨和饑餓營銷”，而且也認為“期貨和饑餓營銷”根本就是一個偽命題，不應該是廠商相互間攻擊或消費者攻擊廠商的話題。

　　“期貨和饑餓營銷”源于互聯網時代的營銷方式和供應鏈之間矛盾。由于競爭激烈和產品生命周期縮短，廠商在發布新產品時，一定要制造巨大的聲音，并且一步到位定價（著眼于產品生命周期內的平均售價，平均成本和總計利潤），否則可能就不會有第二次機會了，無論是國外的蘋果，還是國內的小米都是如此。

　　然而供應鏈的學習曲線和產能提升卻需要一個時間，尤其是中高階產品的元器件的采購提前期和生產工程的學習曲線都會更長一些，所以我們看到蘋果發布新品后通常也要過1－2個月才能夠比較容易買到，否則就要加價。如果非要說“期貨和饑餓營銷”，那么蘋果可以說是這方面的鼻祖，呵呵。事實上，錘子T1作為一個沒有啥背景的小廠商，產能提升速度已經超過我的預期了。如果大家還記得的話，不僅是小米，當初Nubia Z5, OPPO Find5/Find 7, vivo Xplay3s, 一加這些中高階精品的產能提升都經歷了一個過程，都被人罵過……